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全民攝影時代 冰城攝影江湖開啟新一輪洗牌

轉載自:百家號:哈爾濱新聞網 2020-11-20 我要投稿
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全民攝影時代 冰城攝影江湖開啟新一輪洗牌

酷酷的馬場外景拍攝。

 

  “請別叫我們影樓,我們叫工作室”,盡管在群力的“地王”位置占據黃金門市三層“樓”,張揚還是出聲阻止了記者即將說出的“影樓”二字。

 

  從“照相館時代”到“影樓時代”、再到“工作室時代”,用鏡頭記錄美、傳遞情的人像攝影,一直是市民的高頻剛需。在2020年的哈爾濱,如果你想拍張人像,在大街小巷轉一轉,會驚奇地發現,與記憶中不同,一些帶“樓”字的照相館萎縮成了幾個小房間,而帶“室”的照相館卻很有規模。

 

  受疫情影響,在上半年持續低迷的冰城照相業,在年底前迎來了市民扎堆照相的市場“盛宴”。省攝影行業協會業內人士透露,哈市今年下半年婚紗攝影、兒童攝影增長較快,藝術攝影、肖像攝影、全家福攝影、親子攝影、旅游攝影保持平穩。尤其年底新人扎堆結婚,使得哈爾濱9月以來婚紗攝影的需求量同比月均增長約30%。

 

  在手機攝影、修片成為年輕人必備技能的當下,冰城攝影江湖在應對前一波“風格優先”的需求后,又開啟了新一輪對接“個性”需求的洗牌。

 

  從“一樣”到“不一樣”

 

  “風格化”掀起冰城攝影洗牌潮


全民攝影時代 冰城攝影江湖開啟新一輪洗牌

全民攝影時代 冰城攝影江湖開啟新一輪洗牌

幸福寶貝瞬間抓拍。

 

  十幾年前,還在上大學的王旭和朋友一起,憑著幾臺相機、租來的場地和服裝,支撐起一個收入不錯的攝影小店,這就是“棒棒堂”兒童攝影的前身。

 

  “2004年前后,個人寫真、婚紗照在哈爾濱火了,但絕大多數人并不知道自己想要什么。一般都是影樓推出幾套樣片,顧客選哪套就拍哪套,青春寫真、婚紗攝影、兒童攝影,好像啥都能拍。”王旭說,在冰城人像攝影行業開始興盛的那幾年,拍套寫真或者婚紗照成了高端消費,動輒幾千、上萬元的價格,讓攝影成為最有賺頭的行業之一。

 

  然而,一些“問題”漸漸顯現。正在一家攝影機構為8歲兒子選片的張笑笑回憶說,兒子兩歲那年,她去鄰居家串門,剛進門就看到好像是她兒子的照片擺在客廳。走近仔細看才發現,那是鄰家兒子的照片,但拍攝背景、孩子的姿勢都挺像。

 

  “當時顧客想拍片,但并不清楚想拍什么,很多時候都是讓‘引導師’幫忙選,由于流動性大,影樓攝影師的技術良莠不齊,影樓為了保證照片效果,使用‘流水線’拍攝方式,攝影師按照樣片的背景、設計姿勢拍攝就好。”從業近20年的王旭說,這種“流水線”拍攝模式,曾一度是影樓固定的運營模式。

 

  十幾年前,攝影行業門檻低,賺錢比較容易。現在想要在這行賺錢,沒點特色是不行的。2016年,哈爾濱開始出現以“與眾不同”為賣點的攝影工作室,開啟了冰城人像攝影市場的一次大洗牌。

 

  這些小店大多開在商業街區的公寓內,以不斷變化的風格及大型影樓一至二成的收費,吸引了大批追求個性的年輕人。哈爾濱的攝影市場也開始以風格定江湖,“時尚”“古裝”“人體”“外景”“兒童”“孕婦”“旅拍”,主打不同拍攝風格、面向不同客戶群體的攝影機構大量出現。最火的時候,僅道里區麥凱樂公寓里就有幾十家攝影工作室。

 

  應對“定制”拍攝需求

 

  攝影企業紛紛調轉“船頭”

 

全民攝影時代 冰城攝影江湖開啟新一輪洗牌

江畔夜拍。

 

  “我想要拍xxx樣的,你們能拍嗎?”近年來,這樣的話在顧客咨詢中占比日益增多,已經確定了鮮明拍攝風格的攝影企業又開始調轉“船頭”,以適應顧客更細化的拍攝需求,冰城攝影出現了高端定制。

 

  從肥肥服飾跨界到人像攝影的哈爾濱“家攝影”,主打中低端的“全家福”和個人特色寫真,店長劉樹杰接待過各種不同要求的顧客。

 

  “一次,我們店里來了一對母女,體形偏胖的女兒想拍一組尺度較大的男裝寫真,母親跟著到店,想現場‘把控’一下尺度。”劉樹杰馬上安排女攝影師給女孩拍照。女孩對化妝、服裝以及拍攝姿勢等都有自己的想法。拍攝結束,母女倆都很滿意。“無論你穿多大碼,我們都有適合的服裝。”劉樹杰說。

 

  瑪麗皇后婚紗攝影工作室經理張揚的朋友圈里,有一組“金粉世家”風格婚紗。這套火爆一時的風格照靈感來自于顧客“說不出”的感覺。

 

  “當時一對新人提出小時候最喜歡看電視劇《金粉世家》,想拍一組有年代感還要符合潮流風格的照片。我們為此設計了特別的頭飾、服裝以及拍攝背景,照片效果特別好。”張揚說,這個套系“最高配”價格上萬元,很受新人青睞。

 

  愛美的哈爾濱人想像明星一樣拍出漂亮的證件照,“海馬體”證件攝影工作室因此長驅直入哈爾濱市場。

 

  記者在道里區某商場的“海馬體”照相館現場體驗,一個攝影棚、一個化妝間,近200元拍3張證件照是店內最火的套餐。選服裝、化妝、拍攝,顧客坐在電腦旁“監督”后期制作師修片、直到滿意。可以拍入學、簽證、結婚登記等證件照,也可拍簡單場景的輕寫真、輕婚紗。不管選擇什么風格,拍照后四五個小時就可取片,對比以往影樓動輒半個月甚至更長時間的等待,“海馬體”證件攝影工作室因“簡單”“快速”吸引很多年輕人。

 

  智能手機打敗“低價”

 

  “拍你拍不出來的”才是王道

 

  在王旭看來,近兩年網上各種修圖、拍短視頻的教程潮水般上線,玩轉智能手機的年輕人大多掌握了一定的拍片、修片技術,由此帶來的人像攝影技術大眾化,沖擊著哈爾濱人像攝影行業,許多主打“低價”但技術水平不高的攝影工作室客源減少,有的甚至虧本關門。

 

  顧客的要求提高,攝影成本逐年增長,曾經日進斗金的攝影行業利潤越來越低。“如果說十幾年前攝影行業的利潤率能達到70%,現在利潤率也就在20%左右。”王旭說。

 

  王旭給記者算了一筆賬,技術好的攝影師旺季工資要達到五位數,好的營銷人員工資甚至比攝影師還要高。從顧客進店到完成訂單,需要包括攝影師在內的3-5個工作人員為其服務。這還不包括場地費、服裝以及其他成本。

 

  提到服裝,王旭指著店內一套清朝宮廷妃嬪古裝服飾告訴記者,這件店內很火的服裝價值7000元,還不是店內最貴的。“要滿足拍攝要求,同款服飾一般要買3-5套才夠用。”

 

  “現在國家對服裝設計的知識產權保護力度加大,就服裝本身用料和工藝來說,可能并不值這些錢,但我們必須要用正版授權的服裝,否則一旦被查出使用未獲授權的服裝,就會面臨高額罰款,我們不敢也不能節省這方面的投入。”

 

  “拍你拍不出來的”成為攝影行業吸引顧客的最大底牌。“我們這兩年推出的馬場、游艇、夜間街拍的外景拍攝,是顧客最喜歡的特色攝影風。”在王旭看來,不管攝影棚如何裝修,都逃不開“假背景”的鄙視鏈。他選擇減少室內拍攝的投入,轉而推出特色實景。例如拍攝馬場,馬場的門票、租服裝、馬匹出租等費用大多由影樓出面談妥,大幅度降低了拍攝的成本。在外景拍攝旺季,很多顧客寧愿花室內拍攝兩到三倍的價格,也要選擇外景拍攝。

 

  技術流授權派多元化

 

  冰城攝影自立門派

 

  人像攝影,作為真實記錄和反映人生每一個時期生活軌跡的工具,具有無可替代的作用,但作為專業從事人像攝影行業的企業,哈爾濱有的機構卻對人像攝影作為一種文化傳承的重要性理解不夠,缺少攝影文化的正確引導,從而減弱了人們對攝影的興趣與重視程度,降低了對攝影消費的需求。

 

  有業內人士認為,拍照片是人一生的剛需,但隨著數碼單反普及化智能化,加之智能手機攝影智能處理更強,還是導致攝影消費需求大幅縮減。一位專業人士對記者說,攝影行業的發展趨勢一定是更加專業化、個性化、藝術化,“我們要做的是拍出的每張照片更藝術、更好看,是你用手機拍不出來的照片。”

 

  距離12月初開幕的中國人像攝影行業頂級峰會——上海國際婚紗攝影展還有一個多月,張揚仍然覺得時間不夠用。按前幾屆展會的工作量計算,每屆都有200多家機構加盟張揚的“親子攝影”技術。他要為每個加盟商提供30款親子服裝、樣片,進行技術支持、業務培訓,等等。

 

  張揚的“親子攝影”走的是知識產權的路子,加盟是他的企業發展的重要部分。知識就是財富,每年的技術打假,也讓企業有了一定的收入。

 

  對于未來發展,王旭則更看好多元的連鎖經營模式,“在自己的主戰場尋找延伸。”王旭正在考慮未來在保證攝影主戰場不變的前提下,將一些延伸甚至跨界服務作為利潤增長點。如兒童按摩、早教等,都可以成為挖掘客戶潛在消費的渠道。

 

  在冰城的攝影江湖,每個攝影機構都在努力尋找自己的位置和發展方向,不變的仍是追逐顧客的喜好,為人們留住“最年輕”的美麗模樣。

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